上下床廠家做好招商的關鍵在于招商人員，對于招商人員，上下床廠家需要進行系統(tǒng)的培訓和管理，他們須對上下床廠家非常熟悉，除了熟悉自己的產品、渠道、價格體系、市場優(yōu)勢，還要對上下床廠家的競爭對手方面熟記于心，可以給潛在經銷商做對比分析，在培訓中上下床廠家要重點強調避免刻意吹捧自己，一旦這些潛在經銷商加盟后發(fā)現(xiàn)事實與招商人員所講的對不上號時，會適得其反。

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